Tema: Reflexiones sobre Black Friday y precios españoles

Y a dar gracias, que nos ahorramos un pastón en los gastos de envío con la opción Premium, y podemos pillar innumerables ediciones de sus otras filiales a muy buenos precios.

Iniciado por romita2

Exacto. Si una peli costaba 10€ y la distribuidora ganaba 7. Ahora la distribuidora gana 3,5.

Vamos que sí da beneficios. Han vendido a mitad de precio, pero mucho más del doble de un fin de semana normal. Así que a corto plazo seguro que se han forrado.

Nada más lejos de la realidad. La distribuidora ha podido soportar parte del descuento, pero en absoluto ha asumido el 100% de éste. Apuesto mi gasto en películas para los próximos años a que esta oferta no ha sido del todo rentable para MM. ¿Han atraído al consumidor? Sí. ¿Han limpiado su imagen (en muchos sitios) de estafadores? Sí. ¿Han quitado una importante cuota de mercado a la competencia de cara a Navidad? Absolutamente. No todas y cada una de las políticas y estrategias de una compañía van encaminadas a un incremento de beneficios (sobre todo no en el corto plazo). Han conseguido su objetivo de largo, y estoy convencido de que no era forrarse estos 4 días.

De una manera o de otra, lo que ha quedado claro con el Black Friday de Media Markt, al que se ha sumado este fin de semana FNAC y ya veremos el lunes qué hace ECI, es que en España también se pueden vender las películas a mitad de precio, y que siguen teniendo beneficios, porque evidentemente no están vendiendo a precio de coste.

Esperemos que después del éxito que ha tenido el BF de MM, lo sigan repitiendo más años, y más veces durante el año con cualquier excusa. Probablemente solo en este fin de semana hayan ganado mucho más dinero en películas que el resto del año. Yo he visitado 4 MM desde el jueves, y el 80% de las personas que estaban allí llevaban al menos dos películas en la mano. Y he visto más de uno y más de dos con la cesta llena (yo el primero). Muchos hemos comprado este fin de semana las películas que estabamos dejando para las rebajas de ECI

Como dice el compañero javi_gala, puesto que ya hemos visto que si quieren, venden las películas a mitad de precio, tengo claro que a partir de ahora solo las voy a comprar cuando tengan ese descuento. El 35% de ECI ya me parece poco.

Iniciado por mellamoa

De una manera o de otra, lo que ha quedado claro con el Black Friday de Media Markt, al que se ha sumado este fin de semana FNAC y ya veremos el lunes qué hace ECI, es que en España también se pueden vender las películas a mitad de precio, y que siguen teniendo beneficios, porque evidentemente no están vendiendo a precio de coste.

Esperemos que después del éxito que ha tenido el BF de MM, lo sigan repitiendo más años, y más veces durante el año con cualquier excusa. Probablemente solo en este fin de semana hayan ganado mucho más dinero en películas que el resto del año. Yo he visitado 4 MM desde el jueves, y el 80% de las personas que estaban allí llevaban al menos dos películas en la mano. Y he visto más de uno y más de dos con la cesta llena (yo el primero). Muchos hemos comprado este fin de semana las películas que estabamos dejando para las rebajas de ECI

Como dice el compañero javi_gala, puesto que ya hemos visto que si quieren, venden las películas a mitad de precio, tengo claro que a partir de ahora solo las voy a comprar cuando tengan ese descuento. El 35% de ECI ya me parece poco.

No es tan evidente que estén teniendo beneficios y que no hayan vendido a precio de coste (o inferior), sucede muchas más veces de las que imaginaríais. No conozco datos reales de esta promoción, pero no se pueden sacar esas conclusiones tan a la ligera. Sé que visto desde fuera parece que como venden mucho ganan mucho, pero reitero (con mucho conocimiento de causa) que en la mayoría de los casos no es así.

En lo que si estoy absolutamente de acuerdo es en que si vale la mitad, la gente compra, y mucho. Ha quedado claramente demostrado. Otra cuestión es hasta qué nivel de descuento sería sostenible tanto para distribuidoras como para comercios. Y yo también compraré sólo cuando haya ofertas muy buenas, salvo en contadas excepciones. Cualquier cosa ya nos parece poco...

Es cierto que estos 4 días había mucha gente comprando pelis, pero ¿y antes? porque yo llevo meses notando que me encuentro sólo o con 2 personas mirando pelis en la sección.

Es curioso por que yo he ido a los MM de las palmas y ambos alrededor de las 10,15 de la mañana, y practicamente era el unico pillando bastante cosas , y las pocas personas en la seccion de cine solo miraban y tenian poca cosa en las manos , vaya a ser que en mi provincia poco interes hay en el formato fisico

Iniciado por sir_hawk

No es tan evidente que estén teniendo beneficios y que no hayan vendido a precio de coste (o inferior), sucede muchas más veces de las que imaginaríais.

En este país es ilegal vender por debajo de coste. No creo que ni a MM ni a ninguna tienda de este país se arriesge a ello

Si pedimos precios competitivos como otros paises para todo el año, como ha echo esta semana MM, el efecto chollazo desaparece.

Iniciado por mellamoa

En este país es ilegal vender por debajo de coste. No creo que ni a MM ni a ninguna tienda de este país se arriesge a ello

No quiero parecer pesado ni que nos atranquemos en algo tan tonto, conozco la legislación vigente pero te puedo asegurar que la práctica de fijar precios predatorios -así como otras denominadas ilegales- sucede, y mucho. Es fácil encontrar sentencias de compañías en España condenadas por ello -te sorprenderías-, en ciertas ocasiones les merece la pena. Ojo que no digo que esté sucediendo en este caso, porque ya he mencionado antes que no tengo información directa, sólo digo que no está ni mucho menos claro que estén obteniendo grandes beneficios en términos de rentabilidad (si alguno), y mucho menos a corto plazo. La mayoría de las veces sólo vemos lo que quieren que veamos.

Por favor toma mi comentario como uno más, siempre en aras de enriquecer el debate y valor de este gran foro.

Iniciado por mellamoa

MM, y normalmente la mayoría de los establecimientos grandes repercuten ese descuento en el distribuidor, o al menos gran parte de ese descuento. Y además sin consultar con ellos.

Es muy fácil. Las distribuidoras no pueden perder a clientes con las ventas que tienen establecimientos como MM o ECI. Si ECI decide hacer una rebaja del 35% en pelis, la distribuidora traga, porque le interesa más hacer ese descuento a ECI que la posibilidad de perder a ECI como cliente

No sé si este Black Friday ha funcionado igual con respecto a las distribuidoras, pero dudo que MM no haya ganado dinero en esta promo

Os confirmo, por un familiar que vende textil al ECI, que las rebajas se las come SIEMPRE el proveedor de ECI.
Imagino que las otras grandes superficies, ejercerán políticas iguales.

Iniciado por sir_hawk

Ojo que no digo que esté sucediendo en este caso, porque ya he mencionado antes que no tengo información directa, sólo digo que no está ni mucho menos claro que estén obteniendo grandes beneficios en términos de rentabilidad (si alguno), y mucho menos a corto plazo. La mayoría de las veces sólo vemos lo que quieren que veamos.

Estoy de acuerdo contigo en una cosa. Como no tenemos datos reales y objetivos, creo que lo mejor es dejar pasar este offtopic, y disfrutar de nuestras compras

Iniciado por sir_hawk

Por favor toma mi comentario como uno más, siempre en aras de enriquecer el debate y valor de este gran foro.

En ningún momento me lo he tomado de otra manera. Creo que los dos hemos expuesto lo que pensamos, sin llegar a las manos

Estas promociones a la larga son contraproducentes para las grandes superficies.
El establecimiento que hace esto se arriesga a malvender productos por los que podría sacar mayor rentabilidad , a cambio de deshacerse de productos de dificil salida.
Tambien el cliente habitual compra un gran porcentaje del gasto anual en estas promociones, por lo que en parte se pierde el cliente a lo largo del año, y desde luego se pierde parte del beneficio que se obtendría de este cliente. Es verdad que esto queda compensado por la compra compulsiva en la que la gente compra cosas que nunca compraría.
Es algo dificil de valorar, yo pienso que compensaba poner precios mas asequibles el resto del año lo que les haría obtener un mayor margen que estas promociones puntuales, pero allá ellos y sus cabezas pensantes.
Saludos.

Iniciado por patroclin

Estas promociones a la larga son contraproducentes para las grandes superficies.
El establecimiento que hace esto se arriesga a malvender productos por los que podría sacar mayor rentabilidad , a cambio de deshacerse de productos de dificil salida.
Tambien el cliente habitual compra un gran porcentaje del gasto anual en estas promociones, por lo que en parte se pierde el cliente a lo largo del año, y desde luego se pierde parte del beneficio que se obtendría de este cliente. Es verdad que esto queda compensado por la compra compulsiva en la que la gente compra cosas que nunca compraría.
Es algo dificil de valorar, yo pienso que compensaba poner precios mas asequibles el resto del año lo que les haría obtener un mayor margen que estas promociones puntuales, pero allá ellos y sus cabezas pensantes.
Saludos.

Esto está más que estudiao. La gente no espera a que haya promos como esta para comprar, la gente compra siempre, son/somos muy pocos los que esperamos a una promo en especial para comprar. Pero como ya dije, las grandes cadenas no hacen este tipo ofertas para ganar millones y millones, sino para subir sus indices de venta estando tan cerca el cierre del año y, de paso, atraer al comprador compulsivo a su tienda, que va a gastar lo que no se gastaría nunca. No deja de ser una táctica comercial más, al igual que el día sin iva u otras promociones.

Y de paso, se quitan de stock que de otra manera tardarían una eternidad en vender. Especialmente títulos de fondo de catálogo

Iniciado por patroclin

Estas promociones a la larga son contraproducentes para las grandes superficies.

De hecho, existen estudios que demuestran la no correlación (en ocasiones incluso negativa) entre el éxito de un comercio en el BF con respecto al éxito en la campaña de navidad. Y sucede precisamente por lo que comentas al principio.

También hay que recordar que todas estas campañas ocurren la mayoría de las veces cerca del fin del año fiscal de estos comercios, lo que permite a tales compañías maquillar sus cuentas con la llamada "contabilidad creativa".

Mellamoa, un placer "hacer negocios" con gente como tú, de verdad. Aunque no es ningún offtopic, estamos "reflexionando" ¿no? ¡Disfrutad de vuestras compras!

Edit: Si a alguien le interesa, hay un interesante estudio hecho por Paul Dales para Capital Economics mostrando la débil correlación mencionada.

Iniciado por ChuckyGoo

Es cierto que estos 4 días había mucha gente comprando pelis, pero ¿y antes? porque yo llevo meses notando que me encuentro sólo o con 2 personas mirando pelis en la sección.

Bueno, está claro que somos cuatro gatos los que compramos películas originales en este pais, pero ya entrariamos en el debate de siempre...

Iniciado por Neckus

Si pedimos precios competitivos como otros paises para todo el año, como ha echo esta semana MM, el efecto chollazo desaparece.

Tampoco nos confundamos. Lo de MM han sido algo mas que "precios competitivos". Con esos precios todo el año, nos convertiriamos en el paraiso mundial para los compradores de este tipo de artículos.

Exacto. Si una peli costaba 10€ y la distribuidora ganaba 7. Ahora la distribuidora gana 3,5.

Vamos que sí da beneficios. Han vendido a mitad de precio, pero mucho más del doble de un fin de semana normal. Así que a corto plazo seguro que se han forrado.

Me temo que eso no es así, porque aunque vendan a mitad de precio, no ganan la mitad.

Y se ve fácilmente:

-La distribuidora gana 7 en condiciones normales. Supongamos que sus costes de distribución física y logística (transporte, personal...) son del equivalente a 3€.

-La distribuidora una vez hechas las cuentas, obtiene unos beneficios por ese producto de 4€, siempre que el producto se venda, con todas las devoluciones que haya pierde dinero.

-Si ahora reduciendo el tema de los costes por promoción, marca 3,5€ por producto... sus costes de 3€ se mantienen intactos. Así que solo ganaría 0,5€ por unidad.

En este caso (ejemplo) en realidad ha ganado 6 veces menos. Y queda por supuesto de todo eso ver al final cuanto le queda entre impuestos (sociedades, irpf...), dinero destinado a reservas, dinero reinvertido en la propia compañía ,ampliación de distribución...

Que conste que lejos estoy yo de defender las políticas de las distribuidoras logísticas españolas y sus margenes. Pero unas rebajas del 50% y un volúmen elevado de ventas no necesariamente quiere decir que haya salido rentable por si mismo. Puede, por ejemplo, haber generado el mismo beneficio y estar diseñado especialmente para mejorar la imagen de MM.

Iniciado por tonk82

Puede, por ejemplo, haber generado el mismo beneficio y estar diseñado especialmente para mejorar la imagen de MM.

Si, esto de esto se trata, y de acercar al consumidor a la tienda, que muchos de ellos aprovecharan para comprar otras cosas. Lo que se cuece aqui es una minonia, y muchos de los que van buscando una peli, terminan cambiando el televisor, o comprando un ordenador, o comprando otras cosas, y es ahí el beneficio real de esta oferta. Esta oferta es un gancho, no una manera de ganar dinero (a mansalva con sus ventas, se entiende) con ello se gana mucho más de lo que aquí podemos ver.

A mi lo que ha echo MM me parece estupendo, me gustaría que cada x tiempo repitieran la jugada y que mas tiendas se unieran a la iniciativa.

Sinceramente, pienso que realmente MM se está echando piedras sobre su propio tejado (y al resto de comercios).

Para empezar, este descuento agresivo es exclusivo de MM, nada tienen que ver las distribuidoras (salvo alguna, pero no todas..) y MM esta perdiendo dinero con esta promoción (al igual que Fnac con su repentina oferta 2x1), eso si, ganando muchísmo en publicidad.
Es probable que se unan mas comercios para hacer este tipo de descuentos, pero si hablan con las distribuidoras, lo único que conseguiremos con el tiempo es que su PVP inicial de todas las ediciones sea el doble, y así con un 50% de descuento quedarse en el precio que ellos desean.
Además, solo consiguen que nos acostumbremos y la gente compre solo en ofertas ¿y después que harán?

Esto lo tengo claro, ¿y porque? porque a esos precios las distribuidoras españolas se hunden (de hecho están semihundidas a pesar de tener un tercio del personal que hace tres años), ya que las ventas en España son pésimas, y estoy seguro que seguirían pésimas a pesar de que rebajaran a la mitad sus precios, ya que entonces querríamos la mitad de la mitad.
Por esto mismo jamás podremos compararnos a UK en precios, y mientras nuestra mentalidad no cambie, tampoco a Italia, los mas parecidos a nosotros económicamente en la actualidad.

Esto ha sido muy bonito y lo hemos disfrutado, pero ellos (distribuidoras+comercios) le darán la vuelta, y ya no por llenarse los bolsillos como piensa mas de uno, simplemente por pura supervivencia.

Por cierto, ahora e viene a la cabeza que esto no es nuevo, paso ya con el dvd, que terminamos comprando, mucho antes de la salida de la HD, a precios irrisorios, y de un año a otro subieron al doble, para de esa forma rebajados quedarse en el precio estipulado.

Solo os pido una cosa, que seais realistas con la situación actual, y no busquéis duros a cuatro pesetas. y ojo!, que el primer interesado en que los precios sean los mas bajos posibles soy yo, como os podéis suponer

Ahi la has dado Trek
Palman fijo.
Pero seguro que hay gente que ha ido al mediamarket y a picado con otras cosas.
De hecho, creo que las distribuidoras estan virando hacia el negocio de las "cajotas" con cachivaches como muñecos, libros y esas cosas para inflar el precio y eso les esta funcionando un poco, pero no a esos precios.

Iniciado por Trek

Por cierto, ahora e viene a la cabeza que esto no es nuevo, paso ya con el dvd, que terminamos comprando, mucho antes de la salida de la HD, a precios irrisorios, y de un año a otro subieron al doble, para de esa forma rebajados quedarse en el precio estipulado.

No lo acabo de entender. ¿Cuándo subieron los DVDs al doble de precio?

lo logico es que el pvp fuera mucho mas razonable y no hubiera tanta oferta por mucho que sea tan seguida y nos venga bien a todos.

Las distribudidoras se tienen que parar a pensar realmente quienes son los que les mantienen el negocio y verdaderamente les dan de comer, y esos son los coleccionistas de peliculas, los que mas saben ver cuando una edicion es mas cara de lo que merece y cuando no, no los que solo compran con este tipo de ofertones al año.

Trek, no estoy de acuerdo con tu argumento de que si se dedican a rebajar margenes las distribuidoras se van a hundir, ¿por qué aquí y no en UK, Francia, Italia...? Lo siento, pero no creo que sea así. Los BD/DVD's son productos "no concesionados", es decir, la venta directa no la realiza el fabricante/marca, sino que la venta directa la realizan las tiendas (minoritarias o grandes superficies), pero, tampoco es un sector de gran intermediación como puede pasar en la alimentación p.ej, aquí es relación directa "distribuidora" (que por regla general es además "propietaria" de la marca) con tienda. Vamos, similar a música, libros y ropa que se vende en tiendas multimarca y no en tiendas propias. En esos casos es sencillo el sistema: pura y dura negociación "distribuidora-tienda". Y según de fuerte sea cada una, más margen saca cada una.
Creo conocer bastante bien, por tema familiar, el tema de distribución en España 8de otro producto, si, pero similar), y de evrdad que creo que funciona como digo.

El problema español creo sinceramente es que hasta ahora las tiendas no habían presionado a las distribuidoras o si las han presionado ha sido para su provecho, y creo que el gran culpable es ECI, que es la mayor vendedora española en cadenas de distribución y se dedica a no aplicar la presión que generan a las distribuidoras sobre el precio de venta. ECI ha sacado MUCHISIMO margen de los productos presionando a distribuidoras (porque tiene fuerza) y no aplicándolo al precio final, el resto de tiendas, que no tienen la fuerza de ECI, no negocian lo mismo con distribuidoras, y terminan poniendo el precio igual que ECI o ligeramente inferior, a consta de sus márgenes. Esto se está resquebrajando ahora, pero es que se debería haber resuqebrajado enseptiembre pasado con la irrupción de AMAZON ES

Todo lo dicho es desde el amor:

Ojo: que mejorar imagen (que últimamente MM la llevaba de capa caída) es un intangible muy poderoso...peroooooo... que casualidad que haya sido SOLO con el lobby comprador BD/DVD... repito lo que dije al principio del hilo: este gran descuento en producto "ocio" sólo se ha visto en cine. Otros sectores llevan teniendo promociones mayores desde hace 4 ó 5 años (p.ej: ropa, comprarse algo con descuento menor que un 30% es casi no saber comprar a día de hoy). Y no creo que la imagen de MM dependa de su sección de cine (que en muchos MM ni tiene extensión directa cuando la llamas por teléfono...)


P.D.: quiero dejar claro que en ningún momento digo que con estas campañas ganan más o menos dinero. Casi seguro que ganan menos, pero perder lo dudo (excepto para los puristas que consideren que dinero no ganado es perdido )